在品牌經營的道路上，許多人都會遇到各種挑戰，比如投入大量資金後發現收支不平衡，或是生意發展到一定階段後遇到瓶頸，不知道如何進一步突破。Supermoon Agency 的創始人 Jaqueline Tse 在為知名時裝設計師 Alexander Wang 工作的過程中，發現許多像他一樣的獨立時裝品牌在亞洲市場缺乏發展和管理的專業團隊支持。這段經歷讓她萌生了創建 Supermoon Agency 的想法。
Supermoon Agency 致力於為時尚品牌提供全面的亞太市場發展策略和品牌定位服務。其核心重點在於制定策略、簡化計劃、促進批發和零售擴展以及優化溝通流程，以幫助品牌實現可持續增長。目前，Supermoon Agency 由 Jaqueline Tse 和 Ivy Leung 兩位時裝行業背景的專業人士組成，她們懷揣著讓更多人了解和認識獨立時裝品牌的夢想，並堅信這些品牌擁有被更多人發掘的價值。
Jaqueline 和 Ivy 都具有豐富的時裝行業經驗，她們不但了解時裝設計的細節，更擅長於市場分析和品牌推廣。在 Supermoon Agency，她們運用自己的專業知識和經驗，為品牌客戶量身定制發展策略，並提供從品牌定位到市場推廣的全方位服務。她們深信，通過專業的策略和有效的溝通，可以幫助品牌在競爭激烈的時裝行業中脫穎而出，實現品牌的長期發展和成功。
Q : 可以簡單介紹一下 Supermoon Agency 的業務嗎?
Jaqueline:「我們會協助那些在亞洲尚未建立團隊的品牌，首先從時裝批發開始，主要是因為相較於其他方式，批發業務需要的投資較少，但能獲得較高的曝光率。我們會為這些品牌尋找合適且相關的零售店進行合作，以確保他們能夠符合品牌的定位與風格。」
Q : 那怎樣才是時裝批發（Fashion Wholesale）?
Ivy：「很多品牌都擁有自己的固定顧客群，但總有一些潛在顧客是他們觸及不到的。舉例說，Prada 在香港設有多家店鋪，他們都會選擇在像 Lane Crawford 這樣的高端百貨公司銷售商品，主要是因為 Lane Crawford 已經擁有一批忠實顧客，這使得品牌能夠在零售和批發之間達到一個平衡，從而吸引更多的顧客。」
“每個品牌都有自己的故事，每家店鋪也有其獨特的故事。”
Q : 在選擇品牌合作時，最看重的是哪些關鍵因素？
Jaqueline:「我們期望與那些不受季節性影響銷售的品牌合作。這些品牌擁有獨特的特色，例如法國品牌 VEJA 以其法式簡約風格聞名，而 Armor Lux 則以其悠久的海事風格著稱。只要品牌有一個核心元素，它就是永恆的。」
“我們的角色是從不同角度介紹品牌給買家，從而最大化銷售優勢。”
Q：那作為一個有潛力的新銳設計師品牌，沒有你們提及上述因素，可以怎樣令更多人認識？
Jaqueline:「作為一家銷售顧問公司，我們會全力協助品牌，但品牌自身也需要做好準備。我們會將買家的反饋傳達給品牌方，並建議他們如何提升品牌知名度。我們的服務不限於香港市場，還擴展到中國和東南亞市場，並與品牌分享我們收集的市場分析報告。在這種情況下，我們更像是他們的顧問。」
“我們與這些品牌的關係就是像一個團隊。”
Q： 如何評估品牌的產品品質和工藝水平?
Ivy: 「每當我們接觸一個新牌子，我們都會首先去了解品牌背景、生產地、產品概念，以及品牌定位等等。如果允許的話，我們也想看他們的樣品。接觸產品後，我們會衡量物料與售價的比例。始終我是由買手出身，對物料的質素和價值會比較清楚。綜合以上各點，就會與市面上同類型的品牌做一個對比，最後就決定會否考慮與這個品牌合作。」
Jaqueline: 「對於 Supermoon 來說，我們非常重視品牌產品的可持續發展潛力和生產透明度。例如，VEJA 將社會項目、經濟正義和生態環境材料結合在一起，而 Armor Lux 則在其位於法國布列塔尼的總部使用有機棉製作產品。我們非常欣賞那些用心經營品牌的人，這也是我們選擇合作夥伴的重要條件之一。」
Q：你如何與品牌建立良好的溝通和合作關係？
Jaqueline: 「互相溝通絕對是首要條件。Supermoon Agency 會以合作與團隊的想法，來與品牌相處。尤其在 COVID 的時候，因為疫情的關係根本無法見面，只能透過 ZOOM 進行溝通，所以定期更新才能夠讓對方清楚明白你在做甚麼，保持透明度才會獲得品牌的信任。」
Q： 你有沒有成功案例可以分享，說明與品牌合作實現共同成長和商業成功？
Jaqueline: 「我們與 VEJA 的合作已有超過 5 年的時間，我們彼此之間的關係就像是一起成長。舉例來說，5 年前香港並沒有太多人認識這個品牌，但 5 年後基本上都能看到路人穿著品牌的鞋款。值得一提的是，VEJA 並不會花費金錢在市場營銷活動或代言人身上，他們更傾向於讓顧客自行去了解品牌的故事，尤其是其可持續發展的理念。對我們來說，讓更多人認識這個品牌是一個很大的挑戰，儘管當初這個品牌不受關注，但最終得到的成果是非常鼓舞人心的。」
Q：你對品牌為迎合市場而改變風格有何看法？
Ivy: 「我相信變革和進化的必要性，但必需堅守核心價值。例如，VEJA 主打環保概念，他們也會迎合當前潮流，推出一些色彩鮮豔的復古環保鞋款。」
「由於潮流變化迅速，許多品牌為了保持銷量，會改變產品方向。但這樣做也可能逐漸失去品牌的獨特性，最終被其他品牌取代。另一方面，如果一成不變，就很容易被市場淘汰。因此，品牌需要在這之間找到一個平衡點。」
